Korteri või maja müük on maakleri jaoks alati midagi enamat, kui lihtsalt kuulutuse avaldamine kinnisvaraportaalides. Iga tehingu taga on mitu etappi – alates dokumentide ettevalmistamisest ja objekti pildistamisest, kuni läbirääkimisteni ostjatega, turuväärtuse hindamise ja juriidilise kontrollini.
Kuna tänapäeval on info vabalt kättesaadav, usuvad paljud, et saavad kinnisvaramüügi ise edukalt korraldada. Praktikas lõpevad sellised katsed aga sageli veniva müügiprotsessi ja rahaliste kaotustega. Näiteks seab omanik ise hinna, lähtudes sarnastest pakkumistest oma piirkonnas. Kuid turg elab oma seaduste järgi – ilma võrdsete tehingute analüüsi, nõudluse taseme, objekti seisukorra ja asukoha hindamiseta on reaalse turuhinna määramine peaaegu võimatu. Tulemuseks võib kinnisvarakuulutus seista portaalides pikalt ilma ostjate huvita või eluase minna müügiks liialt kiiresti ja alla oma tegelikku väärtust.
Mõnikord pakuvad müüjad maaklerile „osalist koostööd“ – näiteks ainult kuulutuse avaldamist, mõne näitamise korraldamist või abi lepingu koostamisel. Esmapilgul tundub see mugav, kuid tegelikkuses selline lahendus ei tööta. Kui maakleril pole kogu protsessi üle täielikku kontrolli, ei saa ta luua müügistrateegiat, hinnata ostjate tagasisidet, kohandada hinda ega vajadusel reklaami tugevdada. Maakleri töö ei ole ainult korterite näitamine, vaid terviklik strateegia – analüüs, turundus, suhtlus ja protsessi juhtimine igal sammul. Ta loob garantii nii tulemuse kui ka vastutuse osas ning saab tasu alles pärast tehingu lõplikku sõlmimist – ja ainult siis, kui tulemus on saavutatud. Seetõttu on ta huvitatud mitte lihtsalt töö tegemisest, vaid tehingu eduka lõpuleviimisest. Õnnestunud müük on ühine tulemus, millest võidavad nii müüja kui ka maakler.
Maakler ei ole üksnes vahendaja, vaid müüja huvide esindaja. Tema eesmärk on tagada, et tehing toimuks turvaliselt, kiiresti ja võimalikult kasumlikult. Maakleri töö hõlmab seejuures nii kinnisvara reaalse turuväärtuse hindamist, müügistrateegia koostamist, professionaalset pildistamist kui ka sihtrühmale suunatud kuulutuse loomist. Ta tagab objekti nähtavuse juhtivates portaalides nagu kv.ee, city24, kinnisvara24.ee ning sotsiaalmeedias, viib läbi dokumentide juriidilise kontrolli ja kõrvaldab võimalikud riskid enne tehingu sõlmimist. Maakler peab läbirääkimisi ostjatega, juhib huvi ja hinnaläbirääkimisi, kontrollib ettemaksu, saadab kliendi notarisse ja korraldab objekti üleandmise. Iga samm nõuab aega, kogemust ja täpsust – just see eristab professionaali juhuslikust müüjast.
Kõige olulisem argument maakleri kasuks on tehingu turvalisus. Ostja taustakontroll, kinnisvara ajaloo analüüs ja rahaliste tehingute järelevalve hoiavad müüja eemale paljudest riskidest. Üksainus juriidiline viga või tähelepanuta jäänud detail lepingus võib tähendada kaotatud aega, raha ja närve. Professionaalne maakler seda ei luba, sest tema maine on tema peamine kapital. Lisaks aitab koostöö kogenud maakleriga müüjal sageli saada kõrgemat müügihinda – statistika näitab, et professionaalselt ette valmistatud ja maakleri juhitud objektid müüakse 5–10% kallimalt ja kaks kuni kolm korda kiiremini kui need, mida omanikud müüvad ise.
Koostöö maakleriga ei ole kulu, vaid investeering turvatundesse, aega ja kindlusesse. Maailmas, kus iga kinnisvaratehing võib tuua ootamatuid olukordi, on professionaalne tugi just see lisandväärtus, mis teeb kogu protsessi sujuvaks ja muretuks.
Artikli autor: Arco Vara vanemmaakler Liia Koreline
