Открыть мобильную версию сайта Вверх

Форум

Предпринимательство - 03.10.2017
предпринимательство

Rehvid Pluss: как с нуля дорасти до четырех миллионов?

Rehvid Pluss: как с нуля дорасти до четырех миллионов? Фото: Rehvid Pluss

«Сначала каждому предприятию приходится нелегко, особенно сложно микрофирмам, у которых еще нет связей и пока не завоевано доверие клиентов, поставщиков и финансовых учреждений», - говорит Кристьян Суурекиви, член правления компании Rehvid Pluss OÜ, которая действует на рынке уже 10 лет.

За несколько лет фирма Rehvid Pluss OÜ завела расчетные счета во всех крупнейших банках Эстонии, так что у компании имеется большой опыт пользования банковскими услугами. Например, в 2011 году предприятию потребовалось получить свой первый банковский терминал. В тот раз выбор руководства пал на банк SEB, поскольку эта услуга была самой выгодной на рынке, кроме того, к ней прилагался удобный пакет услуг для небольшого предприятия.

Суурекиви говорит, что в банковских услугах и обслуживании ценит прежде всего гибкость и внимательность к клиенту. В качестве позитивного примера он рассказывает о случае, когда количество банковских переводов фирмы в разы выросло, и ему позвонил менеджер по обслуживанию клиентов SEB, предложив перейти на более выгодный пакет. «Банк должен быть гибким, а задача менеджера – углубляться в особенности предприятий, которые он обслуживает. Например, нас характеризует рост и сезонность: иногда для дополнительного финансирования нам требуется расчетный кредит в большем объеме, и именно в эти периоды мы получаем соответствующие предложения».

За быстрым ростом стоит огромная работа

Компания Rehvid Pluss OÜ начала свою деятельность в 2007 году под названием Nurgik с продажи строительных материалов через интернет. Но основатель фирмы Кристьян Суурекиви быстро понял, что строительный бизнес не для него, на этом рынке новичков не воспринимают всерьез. «Я в рассрочку купил компьютер и грузовой микроавтобус, чтобы периодически оказывать транспортные услуги, ведь нужно было на что-то жить. В какой-то момент я понял, что фирма на одного – это в итоге всего лишь вариант, как сводить концы с концами, что совершенно не соответствует моим планам на будущее. Взвесил новые идеи и уже в 2008 году план был готов: я начал продавать автомобильную резину через интернет, а новым названием предприятия стало Rehvid Pluss OÜ».

Когда начинаешь бизнес с нулевым капиталом, без знаний и опыта, нужно прикладывать огромные усилия и очень много работать. Кристьян покупал шины небольшими партиями и хранил их в комнате, ведь грузовичок он по-прежнему использовал для того, чтобы оказывать услуги по перевозке. Затем он открыл интернет-магазин и пошли первые заказы – фирма начала проводить рекламные кампании. В 2011 году у предприятия появился бизнес-партнер, в гараже у которого организовали склад.

В первые годы оборот Rehvid Pluss OÜ рос примерно на 200% в год, сейчас стабильный рост достигает 30%–50%. Если в 2009 году оборот предприятия составлял 76 000 евро, то в 2010 году благодаря оптимизации интернет-магазина и расширению ассортимента продукции удалось получить доход от продаж в сумме 167 000 евро. В сентябре 2011 года предприятие открыло свою первую шиномонтажную мастерскую в волости Рае, а в октябре начало сотрудничать с фирмой Bridgestone Corporation. В том же году Кристьян взял на работу первых сотрудников, а оборот превысил полмиллиона евро. Затем к услугам фирмы добавились работы с резиной для грузовиков и тракторов и был заключен договор о сотрудничестве с Michelin Corporation. Четыре года назад предприятие построило большую и современную мастерскую по ремонту автомобилей на шоссе Вана-Тарту.

Вместе – крепче

Два года назад оборот Rehvid Pluss OÜ уже превышал три миллиона евро. Предприятие начало сотрудничество с международной торгово-сервисной сетью Firststop. К этому моменту в ассортименте товаров компании было представлено большинство известных торговых марок шин. «В прошлом году наш оборот составил четыре миллиона евро. Этот год стал первым для нас во многих смыслах: первый заказ из финского интернет-магазина, первый раз товар на наш склад пришел прямо из Китая и Японии», - рассказывает Суурекиви и добавляет, что в марте этого года предприятие открыло в Тарту новую мастерскую и представительство.

Из банковских услуг Rehvid Pluss пользуется услугой лизинга оборудования, банковскими картами, автолизингом, расчетным кредитом, банковскими терминалами, банковским счетом. Руководство очень довольно как услугами, так и тем, как происходит общение с банком. «SEB, конечно, крупный концерн, но ему удается предлагать мелким предприятиям именно те решения, которые нам нужны. Например, Лаборатория инноваций, в которую нас приглашают и проводят обучение. SEB понимает, что, помогая клиенту больше зарабатывать, банк в конечном итоге получит больше прибыли. Было бы прекрасно, если бы все организации, оказывающие услуги, думали так же!».

Читайте также: Как извлечь пользу из банковских гарантий?

Как способствовать быстрому росту начинающего предприятия?

По словам основателя и члена правления Rehvid Pluss OÜ Кристьяна Суурекиви, нужно смело мечтать и верить в эти мечты – только в этом случае серьезные мысли оформляются в серьезные действия. Здесь мы приводим некоторые рекомендации, как быстрее достичь успеха.

Не бойтесь работы

Начинать предпринимательскую деятельность можно параллельно с основной работой – это поможет сохранить качество жизни и лучше справляться в финансовом плане. Приготовьтесь к тому, чтобы работать в два раза больше, ведь начало фирмы требует очень много энергии.

Привлечение партнера ускоряет получение результата

В одиночку невозможно справиться со всеми делами, но, вместо того, чтобы нанимать работника, выгоднее найти партнера или партнеров. Когда мотивированные люди прикладывают совместные усилия для достижения общей цели, их деятельность намного эффективнее, чем результат труда наемного работника.

Трудности заставляют прилагать усилия

Начинать всегда трудно, эти трудности заставляют напрягаться. Например, если планируется продать или произвести 100 единиц товара, имеет смысл заказать 110 единиц. Поскольку в итоге склад должен опустеть, дополнительная продажа заставит напрячься и придумать новый способ работы. Так рождается эффективность.

Вкладывайте в эффективность процессов

Не следует торопиться с наймом людей, возможно, прежде можно поднять эффективность процессов или цепи поставок.

Важна поддержка семьи

Чтобы бизнес быстро рос, необходимо создать равновесие между работой и семьей. Поддержка домашних очень важна. Предприятие нужно развивать так, чтобы семья не пострадала.

Не забывайте друзей!

Поскольку с большой долей вероятности первыми клиентами или консультантами начинающего предприятия будут друзья и знакомые, не стоит забывать об их помощи. Если при росте предприятия куда-то пропадают его первые клиенты, это может быть свидетельством допущенной ошибки: может быть, вместе с ними исчезают и те ценности предприятия, которые до сих пор обеспечивали его успех?

Предприниматели никогда не ошибаются

Каждая неудача – это урок, кто не попробует, тот не узнает. И все же важно до того, как приступить к серьезным изменениям или инвестициям, протестировать новшества. Например, перед тем как открыть новый интернет-магазин или выйти на рынок с новым товаром, проверьте, насколько они хороши, предложив друзьям и знакомым попробовать.

Откажитесь от лишних инвестиций

Во время быстрого роста не стоит покупать постоянную коммерческую площадь – это может стать препятствием для развития. Также не следует арендовать слишком большие площади или осуществлять другие крупные постоянные расходы, поскольку в быстро меняющемся мире сложно прогнозировать, что случится через три года. Даже совсем небольшая стратегия за год может меняться несколько раз!

Не кладите яйца в одну корзину

Никогда нельзя ставить на одну карту, работайте с несколькими партнерами.

Читайте также: С чего начать, если у вас есть хорошая идея для бизнеса?

 


Герли Рамлер
журналист

 


Еще по данной теме

Архив

S|E|B

Tähelepanu! Teie veebilehtiseja ei vasta SEB kodulehe külastamiseks vajalikele nõuetele. Palun vahetage veebilehitsejat või seadet, millega te veebilehte sirvite.

Attention! Your web browser does not correspond to the requirements needed to visit SEB website. Please change web browser or device that you use for browsing the site.

Внимание! Ваш браузер не отвечает требованиям, необходимым для посещения сайта SEB. Просим поменять браузер или устройство, при помощи которого вы производите поиск в браузере.